Programa en Marketing & Ventas Omnicanal

¡Lleva tú talento a otro nivel!

Inicio

14 de septiembre

Modalidad

Virtual

Duración

48 horas

Horario

lunes y miércoles de 7:00 pm a 9:15 pm

Certificación

Programa en Marketing y Ventas Omnicanal a nombre del Instituto Continental.

Presentación

Este programa te brindará herramientas y competencias para desarrollar, ejecutar y potenciar la estrategia comercial, gestionando los diferentes canales offline y online, logrando diferenciarte en el mercado para incrementar la rentabilidad de tu emprendimiento u organización.

Podrás determinar una correcta cartera de productos, con una estrategia exitosa de fijación de precios para impactar de manera eficiente a tu audiencia o segmento de clientes. Todo esto a través de un plan de ventas, el cual incluirá un presupuesto comercial.

También desarrollarás habilidades de negociación para prospectar y lograr cierres exitosos, por otro lado, desarrollarás habilidades de gestión de equipos orientada a resultados.

¿A quiénes está dirigido?

El programa está dirigido a emprendedores, personas con experiencia en áreas comerciales, ejecutivos comerciales, supervisores, coordinadores y profesionales dedicados a cualquier tipo de negocio.

¿Qué aprenderás?

Los participantes estarán en la capacidad de ejecutar estrategias comerciales en los diferentes canales a través del conocimiento de tendencias, necesidades y demanda del mercado.
Podrá potenciar la competitividad de los negocios a través de un óptimo plan de ventas y presupuesto comercial.
Desarrollarás competencias de negociación y gestión de equipos.

Plan de Estudios

Módulo 1 – Arma tu Plan de Marketing

Conoce al mercado.
Determina tu cartera de clientes.
Identifica a tu competencia.
Rentabiliza tu Plan de Marketing.

Módulo 2 – Tu producto, tu ADN de marca.

Propuesta de valor.
Atributos del producto.
Posicionamiento de marca.
Cartera y ciclo de vida del producto.

Módulo 3 – Arma tu estrategia de precios

Política y fijación de precios.
Estrategia de precios.
Rentabilidad de la Unidad Comercial.

Módulo 4 – Arma tu plan de ventas

Habilidades y técnicas de ventas.
Gestión de canales de venta online.
- Herramientas digitales.
- Redes sociales.
Gestión de canal B2B y otros canales comerciales.
Presupuesto Comercial.

Módulo 5 – Taller de habilidades humanas

Técnicas de negociación.
Habilidades de comunicación y gestión del cliente.
Gestión de Equipos Orientados a Resultados.

Módulo 6 – Proyecto comercial

Presentación de proyecto comercial final

Docente especialista:

Domingo Fernando Medina Losno

Cuenta con 18 años de experiencia en áreas comerciales, operaciones, negociaciones y relaciones institucionales. Actualmente se desempeña como Gerente de Operaciones INCREXA. Cuenta con Maestría en Gerencia de Proyectos en la Universidad Cayetano Heredia, asimismo especializaciones en Dirección Ventas y Marketing en ESAN, especialización en técnicas de ventas en la Escuela de Negocios Buenos Aires, Programa de Ecommerce en Universidad Austral Buenos Aires.

Metodología IC:

Metodología enseñanza basada en Proyectos, donde se brindarán al participante herramientas prácticas y directas de aplicación inmediata para su organización, negocio o emprendimiento.

Atributos:

+38 años en el sector educación en el mercado nacional
Modelo pedagógico centrado en identificar, desarrollar y emprender
Formación experiencial integral basada en proyectos
Docentes especialistas con amplia experiencia en el sector y reconocida trayectoria.

Las competencias que desarrollarás:

Al terminar el curso, serás capaz de elaborar bebidas alcohólicas y no alcohólicas, aplicando técnicas de preparación clásica y vanguardista (según IBA), sabrás las características específicas de cada materia prima a utilizar, aprenderás la correcta manipulación de los insumos, accesorios y equipos de bar, también podrás obtener conocimiento profundo de cada coctel.

Certificación:

Al cumplir satisfactoriamente las exigencias académicas de nuestro curso, recibirás el certificado: Programa en Marketing y Ventas Omnicanal a nombre del Instituto Continental.